促销活动计划书

促销活动计划书

时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始制定计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的促销活动计划书，欢迎阅读与收藏。

一、项目概述

XXX购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。

二、项目目的

人流量达到XXXXXX人次

销售额达到XXXXXX元

完成季度任务XX%，年度任务XX%

顾客满意度提高XX%

三、促销方案

活动时间：xxxx年春节前后

活动地点：XXX购物广场

活动人员：XXX购物广场全体员工

临时促销人员

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：

xxxx年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。

活动内容：

1、新年惊喜换购价

购物满XXX元，加X元可换购价值XX元的商品;购物满XXXXX元，加X元可换购价值XX元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

2、噼里啪啦迎新年

在超市内购物满XXX元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满XXX元扎两个，以此类推，单张小票限扎XX个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值XXXXX元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为XXXX元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值XXXX元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值XX元;五等奖：1个司徽，奖品为价值XX元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

3、购物送马克杯感受时刻温馨

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满XXX元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在X元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

4、 羊年拼图大赛

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼羊或有羊的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励XXX元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值X元的小礼物。 报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话），

报名人数控制在30对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

5、一谏值千元倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。

选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的`意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值X—XX元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予XXXX元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予XXXX元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A。地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。B。具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓重赏之下，必有谏夫。C。选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

6、其他活动

羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

四、实施与控制

1、费用管理（单位：元）：

总预算：

促销员工资：

礼品费：

广告宣传费：

促销活动费：

日杂开支：

2、效益核算

资金使用效率XX%以上，赤字率不超过X%为优

吸引足够人流量达到并超过XXXXX人为优

销售额达到并超过XXXXXX元为优

顾客满意度达到并超过为优

3、组织保障

撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;

制定明确的奖惩制定

成立监察小组

项目负责人： 店长

人员组

礼品组

宣传组

4、衡量效果

人流量达到XXXXX为圆满完成，超过XXX%优秀，超过XXX%为非常优秀，未达到XXXXX人为失败，人流量低于XXXXX为非常失败，低于XXXXX为彻底失败;

销售额到达XXXXXX元为圆满完成，超过XX%为优秀;超过XX%为非常优秀，未达到XXXXXX为失败;低于XXXXXX为非常失败，低于XXXXXXX为彻底失败;

顾客满意度上升XX%为圆满完成，上升XX%为优秀，上升XX%为非常优秀，未达到XX%为失败;满意度未上升 ……此处隐藏10397个字……/p>

实例：

【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣

分析：

联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本

更适合80后为主流的现代消费者的`“懒”消费习惯

双向性宣传，有利于广宣知名度

装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准

注意：

联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣

联合伙伴的品牌力不可低于本品

7、免费部分试用

要点：

提供试用产品或部分免费试用

实例：

【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售

分析：

此促销需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑

2、参与对像应允许对其进行广宣传

8、抽奖销售

要点：

购物参与抽奖，现场或者集中开奖

实例：

【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值XXX元

分析：

当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气

注意：

1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖

2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖

3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销

9、有奖参与

要点：

设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升

实例：

【例如】进店有礼

分析：

规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用

注意：

单次奖品的设置应考虑费用核算

不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高

10、游戏参与

要点：

参与组织的游戏，有机会赢得礼品

实例：

【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

分析：

调动消费者参与热情

11、竞技活动

要点：

赞助社会公益事业和重大赛事

实例：

特困助学，希望小学，体育赛事

分析：

扩大企业品牌知名度和社会亲和力

12、公关赞助

要点：

赞助社会公益事业和重大赛事

实例：

特困助学，希望小学，体育赛事

分析：

扩大企业品牌知名度和社会亲和力

13、现场展示

要点：

在重要场所展示新产品

实例：

【例如】本品与私抛厂产品比较

分析：

体现产品特征，成本费用较高

14、顾客会员俱乐部

要点：

主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应

实例：

【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适

分析：

让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果

注意：

建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励

档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导老师微信：13867452852.

15、人员推介

要点：

卖场设置专门促销推介人员

实例：

【例如】促销员，临促等

分析：

扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通

16、分销商政策激励

要点：

给分销商更多的政策激励 梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游

实例：

【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等

分析：

提高经销商积极性，活用政策手段

注意：

人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子

奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。

奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的

17、捆绑销售

要点：

产品与其它产品或服务相互捆绑销售

分析：

超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润

注意：

选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低

所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受

18、限量特供

要点：

特定时段和卖场的特价或者无偿销售

分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

19、服务举措

要点：

提供更多的服务和更高的服务承诺

实例：

【例如】提供清洁服务等

分析：

通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

20、老顾客回访

要点：

对老顾客进行定期的回访，跟踪服务

实例：

【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值

分析：

做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客

21、社会热点炒作

要点：

针对社会热点事件稽核产品进行炒作 借事造势 借势造事

实例：

【例如】 双11价格比线上更低

分析：

利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事

22、产品概念炒作

要点：

炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向，如：环保、节能等

实例：

【例如】环保产品 节能产品等

分析：

针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广

23、独特卖点炒作

要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化

24、免费咨询指导

要点：提供顾客消费信息咨询，提供免费服务

25、其它创新促销策略

要点：

全新的或者改进的有效促销方式

实例：

【例如】文化促销，情感促销等

分析：

新奇特促销手段，更好的促销效果